Pipedrive propose quatre formules facturées annuellement : Lite à 14 € HT/mois, Growth à 39 € HT/mois, Premium à 59 € HT/mois et Ultimate à 79 € HT/mois (tarifs relevés le 27 août 2026 sur la page Tarifs de l'éditeur). La gestion des prospects, des agendas et du pipeline est incluse dès Lite ; la signature électronique et le scoring arrivent avec Premium ; la sécurité renforcée du compte et le sandboxing sont réservés à Ultimate. Un essai gratuit de 14 jours permet de tester avant de s'engager.
Pipedrive s'adresse aux équipes commerciales, agences immobilières, agences de voyage, prestataires IT et indépendants qui gèrent des prospects, des rendez-vous et un pipeline de vente au quotidien.
Le CRM se décline en quatre formules annuelles, de 14 € HT à 79 € HT par mois, avec 14 jours d'essai gratuit pour tester avant de s'engager.
Les fonctionnalités avancées comme la signature électronique, le scoring ou la sécurité renforcée du compte restent réservées aux paliers Premium et Ultimate, un point à vérifier avant de comparer les prix affichés.
- Quatre formules annuelles : Lite 14 € HT/mois, Growth 39 € HT/mois, Premium 59 € HT/mois, Ultimate 79 € HT/mois (facturation annuelle, relevé le 27 août 2026).
- 14 jours d'essai gratuit disponibles pour tester l'outil avant de choisir une formule.
- Plus de 500 intégrations disponibles sur les quatre formules, dont Zapier, Zoom, Lemlist, PandaDoc, CloudTalk et Surfe.
- Signature électronique, scoring et personnalisation fine des rapports n'arrivent qu'à partir de Premium.
- Sécurité renforcée du compte, sandboxing et remises partenaires réservés à Ultimate.
Que couvre chaque formule Pipedrive, du socle Lite à Ultimate ?
La formule Lite couvre la gestion des prospects, des agendas et des pipelines, le flux de vente en temps réel et une première couche de création de rapports alimentée par l'IA. Une petite équipe peut structurer son activité commerciale sans configuration lourde.
Growth ajoute les automatisations et séquences de nurturing, la synchronisation complète des e-mails avec suivi, le planificateur de rendez-vous et la chronologie des contacts, ainsi que des rapports prévisionnels et des abonnements. Utile dès qu'une équipe veut industrialiser ses relances sans y passer ses matinées.
Premium déverrouille les contrats et e-signatures, la génération et le routage de leads, des outils IA pour comptes e-mail multiples, la personnalisation affinée des équipes et des champs de données, ainsi que le scoring et l'enrichissement des données d'entreprise.
Ultimate ajoute l'assistance téléphonique étendue, un compte de sandboxing pour tester des configurations sans risque, l'enrichissement des données téléphoniques et adresses mail, la sécurité renforcée du compte avec règles et alertes, et des remises partenaires.
- Lite : pipeline, agendas, flux de vente temps réel, rapports IA de base.
- Growth : automatisations, synchronisation e-mail complète, planificateur de rendez-vous.
- Premium : e-signature, routage de leads, scoring d'entreprise, personnalisation avancée.
- Ultimate : sandboxing, sécurité renforcée, assistance téléphonique, remises partenaires.
Combien coûte Pipedrive, formule par formule ?
Lite est facturé 14 € HT par mois en engagement annuel. C'est le point d'entrée pour une équipe qui veut structurer son pipeline sans investir dans les modules avancés.
Growth passe à 39 € HT par mois, toujours en facturation annuelle. L'écart avec Lite se justifie par les automatisations et la synchronisation e-mail complète.
Premium atteint 59 € HT par mois et Ultimate 79 € HT par mois, tous deux en facturation annuelle. Ces deux paliers ciblent des équipes qui ont besoin de signature électronique, de scoring ou de sécurité renforcée du compte.
- Lite : 14 € HT/mois (annuel).
- Growth : 39 € HT/mois (annuel).
- Premium : 59 € HT/mois (annuel).
- Ultimate : 79 € HT/mois (annuel).
Quelles intégrations fonctionnent avec Pipedrive ?
Pipedrive annonce plus de 500 intégrations, disponibles sur les quatre formules sans distinction de palier. Cela inclut Zapier, Zoom, Lemlist, PandaDoc, CloudTalk et Surfe, des outils courants pour la prospection, la visioconférence et la génération de documents.
Le fait que l'accès aux intégrations ne dépende pas du palier tarifaire change la logique de choix : monter en gamme sert à débloquer des fonctionnalités natives (signature, scoring, sécurité), pas à élargir le catalogue de connecteurs.
- Zapier, pour connecter Pipedrive à des centaines d'applications tierces.
- Zoom et CloudTalk, pour la visioconférence et la téléphonie.
- Lemlist et Surfe, pour la prospection et l'enrichissement de contacts.
- PandaDoc, pour la génération de documents commerciaux.
Pipedrive est-il assez sécurisé pour gérer plusieurs comptes ?
La sécurité renforcée du compte, avec règles et alertes, et le compte de sandboxing pour tester des configurations sans impacter la production, sont réservés à Ultimate. Ce sont les deux fonctionnalités documentées les plus directement liées à la gouvernance des accès.
L'enrichissement des données téléphoniques et adresses e-mail, également positionné sur Ultimate, complète ce tableau en fiabilisant les informations de contact utilisées par les commerciaux.
Combien de temps pour prendre Pipedrive en main ?
Pipedrive propose 14 jours d'essai gratuit, une fenêtre suffisante pour importer un jeu de contacts réel et configurer un pipeline avant de choisir une formule.
Cette fiche ne prétend pas avoir testé l'ergonomie au quotidien : elle s'appuie sur les fonctionnalités et tarifs publiés par l'éditeur, pas sur un usage terrain mesuré.
Quelles sont les limites documentées de Pipedrive ?
L'écart entre Lite (14 € HT/mois) et Ultimate (79 € HT/mois) est important : plus de cinq fois le prix d'entrée pour accéder à la sécurité renforcée, au sandboxing et à l'assistance téléphonique étendue. Une petite structure doit vérifier qu'elle a réellement besoin de ces modules avant de dimensionner son budget sur le palier haut.
La signature électronique et le scoring d'entreprise, souvent recherchés dès la mise en place d'un CRM, ne sont pas inclus avant Premium (59 € HT/mois). Une équipe qui a besoin de ces deux fonctions dès le départ ne peut pas rester sur Lite ou Growth.
Faut-il comparer Pipedrive à d'autres CRM avant de signer ?
Comparer plusieurs CRM avant un engagement annuel reste une précaution utile, en particulier sur le nombre d'utilisateurs inclus par palier et sur le rythme des automatisations proposées, deux points qui varient fortement d'un éditeur à l'autre.
Le choix se joue moins sur le prix d'entrée que sur le palier réellement nécessaire : une équipe qui a besoin de signature électronique ou de sécurité renforcée doit comparer le coût de la formule Premium ou Ultimate de Pipedrive avec l'équivalent chez un concurrent, pas seulement le tarif de la formule Lite.
Notre avis
Pipedrive vise les équipes commerciales qui veulent structurer un pipeline sans multiplier les outils. À partir de 14 € HT par mois pour la formule Lite (tarif relevé le 27 août 2026), le CRM couvre la gestion des prospects, des agendas et le flux de vente en temps réel. Il faut monter jusqu'à Premium, à 59 € HT par mois, pour obtenir la signature électronique et le scoring d'entreprise, et jusqu'à Ultimate, à 79 € HT par mois, pour la sécurité renforcée du compte et le sandboxing. Les 14 jours d'essai gratuit permettent de vérifier l'adéquation avant de s'engager sur un palier annuel.
- Équipe commerciale de 2 à 5 personnes qui démarre un CRM : pipedrive — La formule Lite couvre la gestion des prospects, des agendas et du pipeline pour 14 € HT/mois, sans surcoût de configuration.
- Structure qui automatise déjà ses relances par e-mail : pipedrive — Growth ajoute les automatisations, la synchronisation e-mail complète et le planificateur de rendez-vous pour 39 € HT/mois.
- Entreprise avec un cycle de vente contractuel, devis et signature : pipedrive — Premium inclut les contrats et e-signatures ainsi que le scoring d'entreprise pour 59 € HT/mois.
- Organisation multi-comptes avec exigences de sécurité et de contrôle : pipedrive — Ultimate apporte la sécurité renforcée du compte, le sandboxing et l'assistance téléphonique étendue pour 79 € HT/mois.
Questions fréquentes
- Quel est le prix de Pipedrive en 2026 ?
- Quatre formules annuelles sont disponibles : Lite à 14 € HT/mois, Growth à 39 € HT/mois, Premium à 59 € HT/mois et Ultimate à 79 € HT/mois, tarifs relevés le 27 août 2026 sur la page Tarifs de l'éditeur.
- Combien de temps dure l'essai gratuit de Pipedrive ?
- L'essai gratuit dure 14 jours, une durée suffisante pour importer des contacts réels et tester la configuration d'un pipeline.
- Quelle formule Pipedrive choisir pour une petite équipe commerciale ?
- Lite, à 14 € HT/mois, couvre la gestion des prospects, des agendas et des pipelines ainsi qu'un premier niveau de reporting, ce qui suffit pour démarrer sans modules avancés.
- Pipedrive propose-t-il la signature électronique ?
- Oui, mais seulement à partir de la formule Premium, à 59 € HT/mois, qui inclut les contrats et e-signatures.
- Combien d'intégrations propose Pipedrive ?
- Pipedrive annonce plus de 500 intégrations, disponibles sur les quatre formules sans distinction de palier, dont Zapier, Zoom, Lemlist, PandaDoc, CloudTalk et Surfe.
- Pipedrive convient-il à une agence immobilière ou de voyage ?
- L'éditeur positionne Pipedrive pour l'immobilier et les agences de voyage, aux côtés des équipes IT et des équipes de vente, notamment via la gestion des prospects et des rendez-vous incluse dès Lite.
Tester Pipedrive pendant 14 jours avant de choisir une formule
L'essai gratuit de 14 jours permet de configurer un pipeline avec des données réelles avant de s'engager sur un tarif annuel allant de 14 € HT à 79 € HT par mois.
Tester Pipedrive pendant 14 jours avant de choisir une formule